品牌故事

養(yǎng)和順堂，專注滋補二十年，精選長白山人參，自然晾曬，營養(yǎng)更豐富，拒絕硫磺、農(nóng)殘、添加劑。

營銷背景

客戶之前在其他平臺做過投放嘗試，效果并不滿意。具體表現(xiàn)為：（某搜索引擎）“不賺錢。100-200元一個訂單，用戶質(zhì)量不太好，溝通成本高�！保唬�某DSP平臺）“整體效果不穩(wěn)定，200左右一個訂單，感覺投放的人群定向不精準�！�；（某新聞客戶端）”跑出來的成本倒是不錯的，就是不起量，量級太小了�！�

營銷目標

低成本獲取有效訂單，解決成本不穩(wěn)定、量級小、客戶溝通成本高、人群精準度低的問題。

營銷策略

人群定向

選擇信息流廣告用戶，結(jié)合計劃受眾分析&成交訂單來源分析，沿海、中部地區(qū)訂單轉(zhuǎn)化效果好，如廣東、河南、湖南、河北、江蘇；關(guān)注生活健康、政治軍事、文化歷史的人對本產(chǎn)品較為關(guān)注；在年齡區(qū)間上，31-40歲的人對產(chǎn)品有較大興趣。

工具利用

頭條建站具有極速加載、簡單操作、豐富組件、完美適配的特點，是專業(yè)服務于廣告主的免費落地頁制作工具。在本案例中，廣告主將頭條建站與ocpc組合使用，精挑細選，達到高效轉(zhuǎn)化的投放效果。

創(chuàng)意優(yōu)化

有效利用創(chuàng)意工具：PC端圖集搜索，借助頭條PC端圖集搜索功能，參與高評論、閱讀量的圖文選擇創(chuàng)意素材；創(chuàng)意搜索，參照“創(chuàng)意搜索”選取高質(zhì)量度文案進行修改加工或直接利用。

落地頁特點：彰顯品質(zhì)（選擇買）、作出承諾（放心買）、貼合場景（有價值地買）、迎合人群（都能買）、促銷福利（現(xiàn)在買）。

營銷效果

日均投放量提升1倍，訂單成本下降90%。客戶證言，經(jīng)過一些優(yōu)化嘗試后，感覺頭條人群定向還是蠻準的，而且量很大。